LUMINEWS🌟 #26 | Je veille pour vous 😊
Chaque semaine, le meilleur du marketing digital
📣 Edito
Bonjour et bienvenue dans ce 26e numéro de LUMINEWS🌟
Cette semaine, je reviens sur l’importance de se différencier sur LinkedIn (pour être remarquable) en développant son univers visuel grâce à des outils tels que Canva et Midjourney.
Pour le reste, comme d’habitude, vous retrouvez mes recommandations d’experts, de podcasts et de newsletters, ma sélection de posts LinkedIn qu’il ne fallait pas rater la semaine dernière et l’agenda des événements sur le marketing digital.
Bonne lecture ! 😊 (temps de lecture estimé : 7 min)
Je suis Laurent Carré, consultant en Marketing digital.
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📋 Sommaire
Au menu de cette édition de LUMINEWS🌟 :
📌 Je vous recommande
📌 Choses vues sur LinkedIn
📌 L’agenda du marketing digital
👍 Je vous recommande
Chaque semaine, un(e) expert(e) et/ou un podcast et/ou une newsletter.
✉ La newsletter de la semaine
Cette semaine, je vous présente la newsletter de Romain Bouvet, docteur en psychologie sociale et cognitive. Ne fuyez pas à la lecture de ces derniers mots, ça peut faire peur mais, je vous assure, la réalité est toute autre.
En effet, Romain applique son expertise aux pratiques commerciales et aux techniques de vente. Autrement dit, il accompagne les entreprises à vendre et à prendre des décisions à partir de recherches scientifiques.
Avec sa newsletter “Romain Bouvet, PhD”, il souhaite démocratiser les recherches en neurosciences et en psychologie sociale appliquées à la vente et au marketing.
Vous y trouverez chaque mois des techniques actionnables issues de la recherche scientifique.
Vous voulez quelques exemples ?
✅ Le dernier épisode s’intitule “Attirez de nouveaux clients avec l'effet de l'autorité”. Il est sous-titré : 7 minutes pour apprendre à créer un contenu qui amène vos futurs clients à vous contacter.
Il y aborde la différence entre l’autorité et l’expertise, nous explique comment construire une autorité et créer un contenu qui incite à prendre contact avec vous.
✅ Dans un autre épisode, il explique “comment justifier son prix face à la concurrence”. En n’argumentant pas sur le prix mais en faisant prendre conscience à votre prospect de problèmes non identifiés jusque là et en lui montrant que votre offre traite ces problèmes.
L’exemple pris sur la refonte d’un site internet est très explicite (et bien plus clair que ma tentative d’explication ci-dessus 😉).
✅ Un autre numéro s’intéresse à “Comment choisir son prix”, problématique particulièrement vive pour les consultants et les freelance.
Ou comment votre prix détermine la qualité de votre expertise et exprime également votre positionnement.
Vous l’aurez compris, cette newsletter est unique en son genre et mérite vraiment le détour.
🎙 Le podcast de la semaine
Marketing BtoB, c’est le podcast de Mony Chhim, expert LinkedIn Ads que je vous ai récemment présenté dans l’épisode #22 de LUMINEWS🌟.
Chaque semaine Mony interview un(e) expert(e) francophone du marketing B2B dans un format audio qui dure entre 20 et 50 minutes.
Vous y trouverez des idées innovantes, des conseils et des tactiques pour booster vos ventes.
Focus sur les 2 derniers épisodes :
✅ Accélère la croissance de ton Saas en 2024, avec Denis Cohen, CEO de Dropcontact (solution d'enrichissement et de cleaning de vos données CRM).
Cet expert data et CRM nous fait bénéficier de son expérience et nous livre 6 conseils pour booster la croissance de son activité :
Investir dans l’Inbound et tester (toujours et encore tester)
Ne pas sous-estimer le poids du SEO et de l'effet communauté
Dès qu'un hack ou une astuce est rendu publique… il est trop tard pour l'utiliser
Humaniser ses automatisations pour donner l’apparence de messages uniques et personnalisés
Avoir un produit au plus proche du besoin client
Ne pas mettre de côté la sécurité des données
✅ Attire tes clients idéaux avec une prospection qualitative, avec Franck Samy, fondateur de RONINS, une agence de prospection digitale BtoB qui fonctionne sous forme de collectif.
Il pointe les erreurs les plus fréquentes dans l’acquisition BtoB :
Parler de soi et de son offre au lieu de créer la relation en étant focus sur le prospect (ses besoins ses problématiques). Utiliser le nous au lieu du vous pour inclure le prospect.
Un premier message de prospection long et directement transactionnel au lieu d’un message court et concis pour détecter s’il y a un besoin et générer la conversation.
Ne pas utiliser le temps gagné avec les outils d’automatisation pour optimiser la qualité de ses campagnes.
Ne pas relancer ses prospects car convertir prend en moyenne 8 points de contacts, 8 échanges avant une signature.
Et donne ses astuces pour réussir vos campagnes de prospection.
2 épisodes à écouter sans hésiter ! Et 110 autres à scroller pour trouver ceux qui vous intéresseront le plus.
Si vous lisez cette newsletter sans y être abonné, vous n’êtes qu’à un clic de régulariser votre situation 😉
✨ Choses vues sur LinkedIn
Récemment*, je vous parlais de l’importance de vous différencier sur LinkedIn pour capter l’attention, passer devant vos concurrents et engager vos prospects.
Et la meilleure solution pour devenir remarquable, c’est de définir votre univers visuels, votre identité graphique.
Pas pour faire plus de vues sur vos posts (pure vanity metric) mais pour attirer des prospects qui vous ressemblent et pour les convertir. La preuve par l’exemple avec Ares Fael qui a vu la différence sur ces posts avant et après avoir travaillé son identité graphique.
Alors comment définir son identité graphique ? C’est ce qu’explique très bien Manon Verbeke dans son post “Se démarquer sans univers visuel défini, c’est compliqué”.
Bien sur, pour réaliser votre univers visuel vous pouvez faire appel à un(e) professionnel(le). Le résultat sera incomparable. Si vous voulez des noms, contactez moi et je vous conseillerai les meilleurs en fonction de vos besoins.
Mais si vous n’avez pas le budget aujourd’hui pour cette prestation, rassurez-vous, vous pouvez très bien commencer à créer vous même vos visuels avec des outils comme Canva et Midjourney.
Pour créer des visuels facilement et rapidement, c’est Canva qu’il vous faut. Déjà très accessible et performant, Canva ne cesse d’enrichir ses fonctionnalités (et ses rendus), avec notamment 5 outils boostés à l’IA. Les explications en carrousel par Fanie Dario, experte Canva.
Et pour aller encore plus loin dans la qualité et l’originalité de vos rendus, Manon Verbeke (toujours elle) conseille de combiner Canva avec Midjounrey. Quand vous aurez vu les résultats qu’elle obtient de cette manière, vous serez convaincu.
Bien sur, Midjourney est un outil plus complexe que Canva. Il nécessite de savoir écrire (et maîtriser) les prompts (ces instructions qui décrivent le rendu de l’image). Même si cela est en train de changer. En effet, Ben Jung nous apprend à générer des images sur Midjounrey sans avoir à écrire un prompt.
Voila, il n’a jamais été simple aujourd’hui de créer créer son univers visuels pour vous démarquer et renforcer votre personal branding sur LinkedIn en particulier et sur les réseaux sociaux et le web en général.
Alors, qu’est ce que vous attendez pour vous y mettre ?
*A lire dans l’épisode #23 de LUMINEWS🌟 rubrique “Choses vues sur LinkedIn”, disponible ICI.
À part ça, j’ai aussi vu des posts qui ont particulièrement retenu mon attention.
🟡 Les 10 règles d'or du Growth Marketing | par Samy Tertu
Et l’état d’esprit qui va avec 😊
🟢 L'ux writing, vous connaissez ? | par Aurore Petrus
Parce que le design ne suffit pas pour améliorer l’expérience utilisateur sur un site Web.
🔵 N’aie pas peur de saouler et répète ton message pour qu’il soit entendu | par Dorothée Rafray
Un post (et une vidéo) pour nous expliquer pourquoi il est important de répéter plusieurs fois son message pour toucher efficacement sa cible.
🔴 5 conseils pour tes vidéos sur LinkedIn | par Fabian Delhaxhe
Conseils pratiques pour des vidéos impactantes et ainsi générer de l’engagement, renforcer la proximité et booster votre crédibilité.
🟣 15 astuces simples pour identifier des opportunités SEO sans outil | par Jordan Chenevrier-Truchet
Découvrez la puissance des requêtes sur Google pour optimiser votre SEO.
📅 L’agenda du marketing digital
Au programme, des interventions sur le storytelling, la prospection sur LinkedIn, funnel de vente & IA et création de contenu :
✅ Storytelling : l'art de te la raconter sans te la péter
Un live de Raphaele Carrere avec Agathe Soreau, lundi 20 novembre à 12h30. Savoir raconter une histoire pour captiver votre audience et pour l’engager.
✅ Double tes ventes sur LinkedIn grâce à Waalaxy
Un live de Waalaxy avec Toinon Georget et Guillaume Portalier, mardi 21 novembre à 14h30. Démo et bonnes pratiques pour réussir votre prospection automatisée sur LinkedIn.
✅ Boostez votre funnel de vente grâce à l'IA et la Data Automation
Un événement de Le Wagon avec Romain Quechon, expert IA et Growth, jeudi 23 novembre à 12h00. Découvrez comment intégrer l’IA et la Data Automation à votre processus de conversion, pour faire passer vos leads de prospects à clients.
✅ Domptez Sales Navigator pour réussir votre prospection sur Linkedin !
Un live de NeoDeal avec Lukas Thys, vendredi 24 novembre à 11h30. Les techniques et les filtres stratégiques pour obtenir de listes de contacts ciblés et augmenter vos conversions.
✅ Comment créer du contenu sur les réseaux pour 2 cibles ?
Un live Social Blend avec Ewa Crétois, Laurine Sauvaitre et Manon Guerrier, vendredi 24 novembre à 12h00. Pour savoir comment communiquer quand on a une double cible, quels contenus proposer et sur quels réseaux.
Voilà, vous ne pourrez pas dire que vous ne saviez pas 😊